3. «Почему мы?»
Помогает:
выделиться среди конкурентов;
запомниться во время переговоров.
Сложность
Средняя.
Трудоемкость
Непредсказуемая.
Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»
1 080
рационально использовать ресурсы, готовить такие справки можно по клиентам категории AX/AY, то есть по тем, кто приносит больше всего денег и покупает у вас чаще других».
и легкочитаемым (попробуйте подход AIDA, разбивайте текст на абзацы, «играйте» со шрифтами);
старайтесь, чтобы в отзыв вошли конкретные количественные результаты, им доверяют больше;
подробности, детали, решение сложных проблем и внутренняя информация интересны всегда;
хорошо, если в отзыве будет указано, что клиент сделал или как сэкономил деньги с помощью вашего решения;
хорошо, если отзы
текст должен быть коротким (можно взять как стандарт 300 слов, которые нужно постараться уместить на одной странице)…
Игорь Манн: «Одна моя знакомая попросту не выпускала клиентов из офиса до тех пор, пока они не оставляли ей экспресс-отзывы. Правильный подход.
Внимание мелочам. Мелочи, мелочи, мелочи… В бизнес-аксессуарах их множество. Учитывайте все.
У костюма, сшитого на заказ, одна пуговица на рукавах пиджака должна быть расстегнута.
В дорогом бумажнике не должно быть отделения для мелочи.
На визитнице не должно быть логотипа.
А вот записная книжка или
Евгений Землянухин: «Думаю, стоит добавить, что подарки можно, нужно и полезно дарить после встречи с клиентом. Пример из жизни. Я встречался с собственником малайзийской компании-клиента, встреча шла неплохо. На обед он пригласил своего сына, также работающего в компании, и тот сказал, что они с отцом большие поклонники футбола и каждые выходные играют с дру
Количество и качество. Очень важно, чтобы подарки и сувениры всегда были в офисе в нужном количестве и необходимого качества. Найдите для этого отличного поставщика, который всегда сможет сделать вам нужные подарки «вчера».
Это рекламоноситель! Нельзя забывать, что сувенир — это прежде всего рекламоноситель!
О проекте
О подписке