Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

или меньше слов, не беда. Не обязательно подгонять текст именно под 100 слов. Просто назовите свой документ «104 слова о нашей компании» или «96 слов о нашей

сделала целый стенд с аргументами “почему мы”. Каждый аргумент представлен как картинка и подпись к ней.

Это лучше упаковать в профайл клиента. Сделать что-то вроде досье (папка с фотографией, датой рождения, хобби, интервью и т. д.). Так часто

CRM (база данных по клиентам); аналитика (справка) по клиенту; «почему мы?» (ответ на вопрос «Почему нужно работать именно с нашей компанией»); «100 слов о...» (неожиданная форма позиционирования);

7. Письмо по следам встречи (follow up)

Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». Т

Аналитическая информация о клиенте должна быть максимально глубокой и включать в себя широкий спектр данных: целевые рынки сбыта, каналы сбыта и дистрибуции, происшествия на производстве

Но, пожалуй, самое известное приветствие — на автоответчике авиакомпании Virgin Airlines. Ее основатель — мультимиллиардер Ричард Брэнсон. Если вы не сможете сразу дозвониться до оператора, вы услышите голос Брэнсона, произносящий примерно следующее: «Здравствуйте, это Ричард Брэнсон. Вы дозвонились до авиакомпании Virgin Airlines. К сожалению, все наши операторы заняты. Минус нам. Чтобы компенсировать ваши страдания, давайте договоримся так. Если наши операторы не успеют перехватить ваш звонок в течение 15 секунд, мы сделаем

Владелец одной компании-застройщика одел своих менеджеров в синие костюмы с элементами фирменного стиля (галстуки, шейные платки), а работающих на стройке — в фирменные строительные куртки и каски, выдал сотрудникам фирменные ежедневники. Результат: прозвон клиентов, посещавших объекты, показал увеличение узнаваемости бренда с 1 из 10 до 9 из 10. Как следствие, выросли продажи».

это позволит вам…, это увеличит ваши…, это сэкономит ваши…, это даст возможность…