Проверка на банальность. Проверьте свой текст с помощью сервиса «Главред» (http://glvrd.ru/). Вы удивитесь, насколько его можно улучшить (да и другие тоже).
Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»
1 080
Прокачайтесь. Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с возражениями клиентов на сегодня. Глупо ее не использовать.
Примеры фраз-переходов: это позволит вам…, это увеличит ваши…, это сэкономит ваши…, это даст возможность…
Очень хорошо, когда мы понимаем, кто есть кто в компании:
кто ЛВР (лицо, влияющее на принятие решения);
кто ЛПР (лицо, принимающее решение);
а кто — ЛДПР (лицо, действительно принимающее решение).
Возьмите любой продукт, сделайте таблицу с тремя колонками «свойства — преимущества — выгоды» и начинайте ее заполнять слева направо: сначала все свойства, потом преимущества каждого вашего свойства в сравнении с другими товарами/поставщиками, а потом выгоды каждого свойства для вашего клиента.
Онлайн-карточка. Подстрахуйтесь заранее: создайте себе визитку (пока бесплатно) на сайте www.up5.it — и она всегда будет у вас в смартфоне на случай, если вы забыли бумажные.
Анна: «Согласовано!», «Прибавить оборотов!»7 и «Возвращенцы»8.
Екатерина: «СПИН-продажи», «Точки контакта»9, «Никогда не ешьте в одиночку»10.
Игорь: «Чемпионы продаж»11, «Школа продаж» и «Номер 1»12.
Необходимо правильно настроить отчеты — по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)».
Фиксируйте всё, не доверяйте ценную информацию головам и записям менеджеров по продажам. Уйдет менеджер — уйдут знания.
О проекте
О подписке