Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

ов, считая предлоги и союзы. В программах работы с текстами Word и Pages есть функция подсчета слов. Самому считать не надо — за вас все сделает компьютер.

ак сделать это лучше Ровно 100. Будьте готовы, что ваш клиент начнет считать слова: человеческое любопытство и не

амо название «100 слов о...», свежесть и необычность подачи информации поможет вам выделиться и запомниться (краткость — сестра не только таланта, но и выбора в вашу пользу).

Практически всегда клиент задается вопросом: «Почему я должен выбрать именно эту компанию? Чем они лучше конкурентов?

равильный — значит быстрый, короткий (хорошо бы уложиться в одно-два предложения), четкий, уверенный, убедительный, аргументированный, небанальный (оригинальный) и запоминающийся

В свое время, работая коммерческим директором компании “Фавор”, я сделал базу данных “Манн 33” — мы вносили туда ответы на 33 вопроса о наших клиентах. Эта база помогла в разы увеличить пр

арви Маккей (известный американский предприниматель и автор книги “Как уцелеть среди акул”) заставляет своих продавцов собирать информацию о клиентах компании аж по 66 во

к уцелеть среди акул”) заставл

Как использовать База данных по клиентам, или CRM-система, помогает автоматизировать фиксацию данных о клиентах, отслеживать историю взаимоотношений клиентов с вашей компанией.

До встречи с клиентом Инструменты, которые продавцы могут использовать до встречи с клиентами, помогают перекинуть мостик к потенциальным клиентам, вызвать интерес клиента к себе, лучше понимать его ситуацию.