Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

ивно используйте инфографику: структура работы по проекту, календарный

робнейшее описание проекта Самый важный и самый массивный раздел. Ваша задача — показать потенциально

решения определенных задач? Цены? Квалификация менеджеров

очему в итоге выбрали вас? Какие пр

конкурентов, лучше вообще не упоминать их в тексте кейса. Ограничьтесь чем-то вроде «было рассмотрено более 20 предложений, но в итоге мы выбрали решение

критерии принятия решения о по

к клиент осознал потребность в вашем продукте, при каких обстоятельствах

овании документа (важно понима

Справка о заказчике Сюда включается справочная инфо

ильная структура. Чтобы кейс р