Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Как сделать это лучше Фокус. Ваш white paper должен быть сфокусирован на одной проблеме и задаче, всесторонне раскрытой для читателя (например, на сайте www.flavita.ru можно найти 30-страничный white paper). Просто и динамично. Пишите просто (ваш white paper может попасть в руки как технарю, так и руководителю компании) и динамично. Ни у кого нет желания читать нудные тексты. Чтобы научиться этому (или отточить мастерство), рекомендуем, например, электронную рассылку Главреда от Максима Ильяхова. Понятная структура. Так как white paper — это мини-книга, оглавление не помешает. Дробите текст на части и расскажите о его содержании в самом начале. Контент, контент, контент. Никто не будет читать неинтересный материал. Включите в white paper выжимки, тренды, обзоры, аналитику, результаты исследований, FAQ, кейсы, мнения экспертов, интервью со звездами… Такие матер

циальными клиентами, высылать их до или после встречи с ними, но они отлично работают и в связке с различными маркетинговыми актив

нять неправильное решение велик, поэтому чем больше подробностей узнает ЛПР, тем луч

нимательный читатель наверняка заметил, что составленный подобным образом кейс подозрительно похож на коммерческое предложение, написанное «про другую компанию». Именно это «совпадение» и является главным секретом. Громкие заявления, сочные рекламные «буллеты» и прочие продающие элементы воспринимаются совершенно по-другому, когда исходят не от вас, а от вашего клиента. Это уже не сладкие обещания и не рекламные лозунги — это факты.

нейший элемент, о котором часто забывают. Любой рекламный материал должен ставить перед собой одну-единственную цель — перевод потенциального клиента

ители доверия) — фотографию контактного лица, его имя и фамилию, должность и

ыв клиента Отзыв должен содержать два пункта — проблему и результат. Лучше воздерж

ле тренинга по продажам менеджеры стали закрывать на 17% больше сделок... после выставки с новым каталогом пришло на 32% больше лидов

д.) Довольный печатник возле новой печатной машины... счастливый секретарь возле н

и процесс предоставления услуги зр