Калькулятор — это особый документ или файл, который вы используете во время встречи/переговоров с клиентом. Задавая наводящие вопросы клиенту, вы вносите в калькулятор определенные данные и получаете результат, показывающий:
возврат на инвестиции;
срок окупаемости;
стоимость пользования;
или экономию в сравнении с другим решением или конкурентами.
Маркетинг-кит включает в себя многое из того, о чем мы уже говорили:
отличия от конкурентов;
перечень продуктов/услуг (продуктовая линейка);
кейсы, истории успеха;
историю компании;
команду топ-менеджеров;
элементы фирменного стиля — также относятся к сувенирной продукции. Особенность в том, что ее «потребляют» не клиенты, а сотрудники компании. Здесь и фирменный значок в лацкане пиджака, и персонализированный ежедневник, маркеры, блокноты, ручки…;