Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

«Я не знаю вас, я не знаю вашу компанию,я не знаю ваш продукт,я не знаю ваших ценностей,я не знаю клиентов вашей компании,я не знаю историю вашей компании,я не знаю репутацию вашей компании…Итак, что вы хотите мне продать?» Жесть, как сейчас говорят.

Анализируйте основные показатели воронки: длина сделки, средний чек, конверсия из этапа в этап...

Покажите результат — эмоционально.

Роман Тарасенко : «Компания “Монолит” (продажа и аренда опалубки) сделала целый стенд с аргументами “почему мы”. Каждый аргумент представлен как картинка и подпись к ней.

Если в вашей компании еще нет CRM-программы, маркетер выступить с инициативой ее появления.

Екатерина Уколова: «CRM также нужна, чтобы анализировать работу сотрудников, выявлять причины отсутствия продаж, видеть, откуда берутся продажи, сокращать бюджеты на рекламу или увеличивать эффективность вложений на рекламу.

Отзыв должен содержать два пункта — проблему и результат

У Тома Питерса есть классная книга «Дизайн»15

«Почему мы?» Помогает: выделиться среди конкурентов; запомниться во время переговоров.

Конверсия “поговорили — продали” была фантастической».