Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Возможно, вам понравится идея напечатать ответ на этот вопрос на обороте визитной карточки ваших менеджеров по продажам?

Должность важна. Повышайте статус сотрудников отдела продаж при печати визиток (не менеджер по продажам, а ведущий менеджер по продажам, территориальный менеджер или вице-президент). Это помогает в продажах.

Многие не знают, что выгоды можно разделить на иррациональные (безопасность, статус, удобство, уверенность) и рациональные (время, деньги, уникальные возможности

Поверьте, это очень хорошая идея — научить ваших менеджеров по продажам рассказывать о решениях именно так: свойства — преимущества — выгоды.

Харви Маккей (известный американский предприниматель и автор книги “Как уцелеть среди акул”) заставляет своих продавцов собирать информацию о клиентах компании аж по 66 вопросам! Свою базу данных он называет “Маккей 66”. Я расскажу о ней подробнее в главе “Отчет о встрече”, а сам опросник вы можете увидеть в приложении к этой книге.

Краткость — сестра таланта. Письмо с приглашением к сотрудничеству не должно занимать больше одной страницы.

Как насчет видео- или аудиокоммерческого предложения

«антириски» (документ, показывающий риски ваших потенциальных покупателей и описывающий, как вы будете с ними работать);

сравнение с конкурентами (документ, из которого видно, кто ваши основные конкуренты и чем вы лучше их);

продуктовая матрица (визуально понятный и запоминающийся продуктовый портфель компании);