Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

По системе. Хорошо, когда такая информация накапливается системно и загодя (с помощью CRM-системы).

Не давите. Никогда не давите на людей, которых вы попросили об отзыве. Если они отказались дважды, больше не повторяйте свою просьбу.

Поэтому заказываем не «кружку с логотипом», а кружку, передающую нужное нам сообщение.

Анна: «Согласовано!», «Прибавить оборотов!»7 и «Возвращенцы»8. Екатерина: «СПИН-продажи», «Точки контакта»9, «Никогда не ешьте в одиночку»10.

Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого.

Обычно в кейсах выделяют четыре блока.

(С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода) Пример: С — свойство: флипчарт белый (С — свойство) + (фраза-переход): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски. (С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода): флипчарт белый, что дает возможность писать разными маркерами, в отличие от доски, а это повышает усвоение материала, что, в свою очередь, увеличивает количество повторных продаж тренингов.

В новости можно включать: обзор активностей конкурентов; календарь интересных мероприятий; новости о кадровых перестановках; информацию о тендерах; описание трендов; анонсы новинок; оповещения об изменении цен…

Харви Маккея «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо»

электронную рассылку Главреда от Максима Ильяхова.