Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Рекомендую книгу “iПрезентация” Кармина Галло14»

Анна: «Согласовано!», «Прибавить оборотов!»7 и «Возвращенцы»8. Екатерина: «СПИН-продажи», «Точки контакта»9, «Никогда не ешьте в одиночку»10. Игорь: «Чемпионы продаж»11, «Школа продаж» и «Номер 1»12.

Назовем некоторые признаки неудачного коммерческого предложения: что-то рассказывает, но не продает; адресовано сразу нескольким лицам; безадресное; занимает больше двух страниц; плохо оформлено (не оформлено никак).

Почему бы не сделать документ «Возражения и контраргументы»?

нет конфликта маркетинга и продаж. (Если конфликт есть, настоятельно рекомендуем прочитать книгу «Согласовано!»1.)

Я не знаю вас, я не знаю вашу компанию, я не знаю ваш продукт, я не знаю ваших ценностей, я не знаю клиентов вашей компании, я не знаю историю вашей компании, я не знаю репутацию вашей компании… Итак, что вы хотите мне продать?»

Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение»6

Школа продаж»4 Александра Деревицкого.

FAQ — это удобный, «заточенный» под клиента способ донести до него нужную информацию.

Возможно, вам понравится идея напечатать ответ на этот вопрос на обороте визитной карточки ваших менеджеров по продажам? Подскажите продавцу, что, если ему не задали такой вопрос (еще раз напоминаем, что им задается каждый покупатель), ему самому стоит сказать: «Кстати, вы не спросили меня, чем наша компания лучше других... Вот наш ответ», — и протянуть заготовленный заранее печатный материал.