Цитаты из книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж»

Прочитайте отличную книгу Харви Маккея «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо»16.

Другие форматы слайдов. Помимо PowerPoint есть KeyNote, Prezi, ProShow Producer, PowToon, SlideRocket, PiktoChart… и это далеко не полный список. Но и возможностями PowerPoint, если копнуть поглубже, можно удивить почти любого слушателя/зрителя.

Вот три идеи, что можно напечатать на обороте визитной карточки: текст «Пять причин работать с нами»; дополнительная информация о владельце, которая поможет в коммуникации с собеседниками (образование, место рождения, увлечения…); список «Чем наша компания может быть полезна клиентам».

4) дополнительные инструменты, полезные для отдела продаж, которые может предоставить маркетинг.

Есть хорошая русская поговорка: с глаз долой — из сердца вон. Нужно постоянно напоминать клиентам о себе.

Рекомендую сделать аудит сайта в компании “ЛидМашина”.

С — свойство) + (фраза-переход) + (П — преимущество) + (фраза-переход) + (В — выгода)

Менеджерам по продажам постоянно приходится работать с возражениями потенциальных и существующих клиентов. Почему бы не сделать документ «Возражения и контраргументы»? Его можно использовать как шпаргалку и при подготовке к переговорам, и на самих переговорах.

Аналитика по клиенту позволяет наладить контакт с нужным человеком и мотивировать его купить больше и/или быстрее. Вот несколько примеров полезной информации и способов ее использования:

База данных по клиентам, или CRM-система, помогает автоматизировать фиксацию данных о клиентах, отслеживать историю взаимоотношений клиентов с вашей компанией.