Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Представьте, что оппонент высказал возражение типа «Я слышал, что кому-то из знакомых не понравился ваш или подобный продукт либо услуга

Если есть возможность продемонстрировать доказательство на продукте, образце, макете, фотографии, слайде, таблице, расчете — не говорите, а показывайте! Вы в любом случае будете сопровождать показ комментариями, только понадобится меньше слов, и вы быстрее получите результат. Апробация и тест-драйв. Если ваш чемодан заявлен как крепкий, и это правда, но у кого-то есть сомнения, — смело бросайте

Если мы хотим еще больше усилить эффект аргумента, то можем завершить его наводящим на вывод вопросом о нем, а не выведением утверждения: Аксиома (факт, статистика, расчеты, мнение эксперта, история). Вытекающие выводы, ведущие к утверждению. Вопрос, наводящий на вывод утверждения. Например:

виде алгоритма можно это изобразить так: Закрытие.

Афоризм — это оригинальная законченная мысль, сказанная или записанная в лаконичной форме и впоследствии неоднократно цитируемая другими людьми. Надо много учиться, чтобы осознать, что знаешь мало (Мишель Монтень).

Прежде чем использовать информацию об известном человеке, я не делал важного действия: не прояснял, насколько симпатична клиенту именно эта известная личность?

любая личность, об экспертности которой вы привели достаточно доводов (фактов), будет чаще всего восприниматься как эксперт, и его мнение будет влиять на точку зрения оппонента

Варианты интригующих текстов, которые нравятся мне:

При этом они должны отвечать на любые из вопросов: кто, что, когда, где и сколько именно?

Таким образом, если хотите повысить доверие к аргументу, придерживайтесь правила: называй точные некруглые цифры. Это универсальные закономерности восприятия, на которых строится любой убедительный текст.