Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Способ постройки таких комплиментов очень прост. Приведу пять формул.

Вместе с принятием как дополнение. Нап

алгоритме отработки возражения есть два места, где наиболее уместно использовать комплимент: в принятии и в аргументе. Закрытие.

Пять критериев эффективного долгосрочного комплимента. Реальность. Он должен быть

Аргументация (с опорой на метафору).

Объединим все и получим следующее. Принятие.

того, как мы используем вывод из метафоры, у нас получится три варианта завершения:

Так будет выглядеть алгоритм с метафорой в аргументации. Закрытие (закрывающий вопрос).

почему считаю ее таким мощным инструментом.

помню, как один мой коллега придумал и очень эффективно использовал метафору «интернет-знакомство»,