Цитаты из книги «Мастер аргумента»

Чаще всего он строится при помощи фраз:

Именно поэтому рефрейминг по-русски называют переворотом, ведь возражение представляется наоборот — как позитивный довод для решения

Именно потому, что наше масло не входит в топ-5 самых известных автомасел, его стоит

показать человеку его же возражение под другим углом, меняющим его смысл с неудобного нам на полезный.

Термин происходит от английского глагола reframe, означающего «вставить старую картину в новую рамку

принятие решения влияет не только ценность предложения, но и способ, которым оно делается.

рекомендую использовать комплимент единожды на возражение. Инач

отдельный универсальный вариант «Вы мне нравитесь», который можно использовать как в паре с принятием, так и отдельно вместо него.

Вместо «мне нравятся» можно использовать синоним «я уважаю»:

сразу заметил, что вы хорошо (здорово, великолепно) <качество или действие человека>. Я сразу заметил,