Цитаты из книги «Переговоры с китайцами»

Чтобы выиграть эту нелегкую войну под названием «переговоры», нужно любой ценой избегать демонстрировать нужду. Я называю это незаинтересованностью.

«испытывать нужду – значит потерять контроль и начать принимать неудачные решения».

Но будьте внимательны: иногда китаец действительно не сможет больше снижать цену, иначе он будет продавать себе в убыток. Поэтому дайте и ему заработать, особенно если планируете долгосрочные отношения. Умение торговаться нужно всегда тренировать. Каждый день. Все приходит с опытом.

Если китаец отказался снижать цену, то выждите некоторое время (день-два) и снова начинайте торги.

Всегда и везде просите скидки: за опт, за хорошее отношение, за зна

7. Позвольте заработать и вашему китайцу, поэтому не снижайте цену до самого минимума. Заработать хотят все. 8. Можно запросить годовое количество товара намного больше, чем вы планируете закупать. Цена будет значительно ниже. В Китае торгуются везде, даже в пятизвездочных отелях. Настоящую цену вы ряд ли когда-нибудь узнаете.

Он даст вам на цент, но выше. Лучше назвать цену гораздо ниже таргета, а потом медленно повышать ее до вашего таргета.

юаня, экономический кризис, спад торговли, неконкурентная цена) 3. Можно промониторить рынок и получить несколько цен для сравнения.4. Затем сказать вашему поставщику, что другой поставщик дает вам ниже. И просите его поддержать более низкую цену.5. Можно удешевить товар за счет качества. 6. Если есть таргет, то никогда ее не называйте китайцу.

Как торговаться? Есть несколько нехитрых правил: 1. Можно выпрашивать цену. Но это не очень эффективно. 2. Можно аргументированно просить снижение цены (девальвация

В первую очередь у переговорщика с китайцами должен быть твердый характер. Что это значит? Я называю это «стальными яйцами», без которых вообще не имеет смысл даже начинать переговоры с Драконом.