Цитаты из книги «Переговоры с китайцами»

Если китаец вас обманет, то вы потеряете лицо. Если он не сможет вас обмануть, то он потеряет лицо. Если китаец признает свою ошибку, то он потеряет лицо. Если вы укажете на нее китайцу, то он потеряет лицо

Если вы заключите договор на явно невыгодных условиях для себя, то вы потеряете лицо. Если китаец заключит договор на явно невыгодных условиях для себя, то он потеряет лицо

Если вы проявите эмоции, то вы потеряете лицо. Если вы заставите проявить эмоции китайца в окружении своих коллег, то он потеряет лицо

Активно используются стратагемы, потому что в них описаны все ситуации, которые только могут возникнуть в ходе переговоров. Нужно лишь найти нужную и поступить так, как описано в ней. На каждую стратагему есть контрстратагема. Не нужно думать. Не нужно изобретать новое.

Поэтому если нужно спросить у китайского поставщика может ли он сделать что-то, не нужно слов, просто отправьте ему фотографию, чертеж, видео

Подсказывать китайцу категорически запрещается: «потеряет лицо», и тогда можно вообще ставить крест.

Поэтому очень важно образовать гуаньси (связь, подробнее в 2 главе) с ним, чтобы он лично знал вас, имел о вас представление. Тогда и переговоры будут вестись намного легче и быстрее

В первую очередь стоит внимательно изучить «Искусство войны» и «36 стратагем»

вее, поверьте. Это они должны биться за вас, не вы за них. И тогда получите все самое лучшее – цены, условия и сроки поставки.

Итак, запомните, никакого интереса к сделке, вам она не нужна, она нужна китайцам, ибо китайских поставщиков много, и всегда найдутся посговорчи