Цитаты из книги «Переговоры с китайцами»

Поэтому признавайте, что вы – вар

В Китае до сих пор считают, что если за день не обманул иностранца хотя бы один раз, то день прожит зря. Поэтому и цены они дают нам гораздо выше, чем своим китайцам. Уважать нас они никогда не будут.

Помните, китайцы мыслят стереотипами: поэтому вы – варвар, они лучшие, все китайское лучшее, вас можно обмануть, они делают так, как привыкли.

Как бы вы ни обманывали себя, равноправия у вас с китайцами не будет никогда.

Держите это в голове постоянно, когда ведете переговоры с китайскими поставщиками: вы никогда не будете им равны с их точки зрения, никогда не станете «своим» в их глазах.

В первую очередь стоит внимательно изучить «Искусство войны» и «36 стратагем».