Цитаты из книги «Переговоры с китайцами»

Поэтому очень важно сохранять спокойствие и соблюдать сетяо.

Китайцы очень терпеливы. И очень мстительны

Порядочность очень высоко ценится китайцами. Поэтому если вы для них прослывете «хорошим человеком», то ваше слово будет намного сильнее, чем любой договор

Дарите что-нибудь аутентичное, традиционное в вашей стране. Не дарите часы, зонты. Можно обойтись алкоголем и сигарами. Даже если китаец не курит, он передарит тому, кто курит. Лучше всем дарить одинаковые наборы и не очень дорогие

К высококонтекстуальной культуре относятся Китай, Япония, Вьетнам, арабские страны, Корея, Италия, Испания, Франция. К низкоконтекстуальной культуре относятся США, Голландия, Великобритания, Германия, Швейцария, Скандинавия

В Hi context культуре важна образная речь, скорость речи медленнее, дольше паузы. В Low context культуре, наоборот, важна краткость, лаконичность, понятность речи, паузы недопустимы.

В Hi context культуре важным является, кто ведет переговоры (мужчина или женщина), как он говорит. А в Low context культуре упор делается на что он говорит.

они постоянно сглаживают углы и не различают правду и ложь, так как у них просто нет критериев, чтобы их различать.

Для китайца ложь – это просто хитрость, уловка. Она не окрашена в те эмоциональные тона, к которым мы привыкли. Поэтому он не считает, что обманывает нас, он просто считает себя хитрее и умнее нас

Запомните три «не»: Не ведитесь на их уловки.Не ведитесь на их улыбки. Не ведитесь на их слова.