После того, как соискатель озвучит желаемое число, спросите: «При выполнении каких показателей? Что на ваш взгляд вы должны делать в компании, чтобы получать 150 тысяч?
Первый вопрос, который вы должны задать кандидату: «Что вы ожидаете получить от нашего сотрудничества?» Если человек говорит, что не знает или не готов сейчас ответить на этот вопрос, он лукавит. Иначе зачем он пришел на собеседование именно к вам
Разговор о мотивации – это мягкий диалог, в отличие от жесткого и требовательного диалога по поводу профессионализма. Здесь стоит подстроиться под человека. Если соискатель любит говорить о себе, он выложит вам всю подноготную, если же упирается, то нет смысла давить
Человек-Тень не готов меняться, так как ему этого не нужно. Наём такой «звезды» остановит внедрение всего, что выше его текущего знания. • Живой – это человек, отказавшийся от ручки и бумаги и перешедший на чаты, CRM и т. п. Он мыслит будущим и способен сформировать план движения к общей цели.
Очень важно узнать результат. Если вы слышите ответ в духе: «Внедрял CRM», «Разрабатывал мотивацию», дайте соискателю лист бумаги и попросите его подробно описать то, как он внедрял или разрабатывал
Следующие вопросы: • Какие проблемы и задачи были вам поставлены, когда вас нанимали на предыдущем месте работы?• Как вы решили поставленные задачи? Какой была последовательность ваших действий, которые привели к результату? • Какой результат вы получили (цифры, факты, документы и т. п.)?
Вы должны быть максимально подготовлены к собеседованию. Подготовка к нему выполняется по двум базовым документам: • ваша вакансия – нужно пройти с соискателем по каждому пункту функционала; • резюме, на основании которого вы проводите собеседование
Не стесняйтесь руководить собеседованием, не позволяйте вешать себе лапшу на уши. Если кандидат долго рассказывает вам о ненужных вещах, остановите его и задайте свой вопрос