Цитаты из книги «Систематизация бизнеса по шагам. Планируй, контролируй, нанимай»

Акцентируйте внимание на указанных в резюме результатах и просите кандидата их разъяснить. Например, вы читаете: «Провел оптимизацию персонала». Задайте вопросы: «Что такое оптимизация персонала? По каким критериям она проводилась? Почему потребовалось проводить оптимизацию? Что было до, какими были действия и к каким результатам привела работа?

Если я вижу, что попал в точку, то спрашиваю у соискателя: «А данный крутой человек может дать на тебя рекомендацию?» – и дальше прошу его телефон и имя.

Спросите, а что этот крутой человек делал, что было, когда он пришел, какие результаты с ним получили. И может оказаться, что вы нашли профессионала, которого в жизни бы не нашли ни на одном «джобовом» сайте

4. «Кто в компании самый крутой?» или «С кем из коллег ты бы пошел работать в другую компанию?» – это мои самые любимые вопросы, иногда я задаю их на собеседовании несколько раз. Любой сотрудник знает, кто в его компании дает результат.

На собеседовании люди порой бывают очень болтливы. Им кажется, что если они сольют вам всю информацию о своем предыдущем работодателе, вы обязательно примите их на работу. Этим нужно пользоваться.

Нормальная длительность собеседования – 15–30 минут. Если вы поняли, что собеседуемый кандидат «не тянет» на вашу вакансию (а поймете вы это уже на фазе определения профессионализма), не спешите сворачивать собеседование.

Лично я всегда боюсь брать на работу неудавшихся предпринимателей, поскольку часто они потом возвращаются в предпринимательство, прихватив с собой то, что было у вас: клиентов, продукт или технологию.

Зная о потребностях человека, вы сможете понять, что его будет мотивировать и каких шагов от него стоит ожидать.

Еще один настораживающий момент, когда соискатель переходит из одной ниши в другую – выстраивает профессиональную карьеру в определенной сфере, а затем внезапно ищет работу в другой. Вывод очевиден: либо проворовался, либо сильно напортачил, либо у него личный кризис.

После того, как соискатель озвучит желаемое число, спросите: «При выполнении каких показателей? Что на ваш взгляд вы должны делать в компании, чтобы получать 150 тысяч?