Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Старый визуальный прием, когда перечеркивается старая цена (более высокая), а рядом с ней фигурирует новая (более низкая), до сих пор работает. Потому что новая цена выглядит именно «привлекательно». И никто не обращает внимания на то, что в абсолютном большинстве случаев как таковой старой цены в прошлом и в помине не было – это ход такой тактический. Стоит на ценнике утюга отметка «1000 руб.», а выше перечеркнута старая цена в «1600 руб.», и потенциальный покупатель начинает думать: «Вау, я экономлю целых 600 рублей!» Цена в 1000 рублей уже кажется привлекательной. Вот был бы такой эффект, если бы на ценнике скучала только одна цена в 1000 рублей?

Ценовые офферы Здесь затрагивается процесс ценообразования. Формирование привлекательной для покупателя цены – важный аспект в успешных продажах. Заметьте, не «доступной» или «низкой» цены, а именно «привлекательной», то есть манящей, интригующей.

Оффер – совокупность нескольких указанных элементов. Например, цена сочетается со скоростью обслуживания и гарантией. Или же цена ограничивается определенным количеством товара.

чем руководствоваться при разработке своего «безотказного предложения». 1. Цена. 2. Скорость обслуживания и доставка. 3. Доступность оплаты. 4. Вариации продукта и дополнительные возможности. 5. Скидки. 6. Срок предоставление услуги. 7. Подарки, бесплатность. 8. Ограничение по сроку действия предложения. 9. Ограничение по количеству. 10. Гарантийные обязательства.

10 ориентиров для создания оффера Наверняка я не первый человек, от которого вы слышите это слово. При этом вопрос «Как придумать для себя оффер?» все равно остается актуальным. Наверняка вы даже знаете бородатую формулу его составления: «Соверши действие – получи выгоду». Но я считаю, что этого недостаточно.

Что такое оффер? Хороший копирайтер перед составлением продающего текста задается вопросом: «Как мне продемонстрировать ценность предложения?» Как доказать клиенту, что оно окажется для него выгодным? С этой задачей призван справиться оффер – конкретное предложение, мимо которого очень сложно (и даже непростительно) пройти. «Предложение, от которого невозможно отказаться» – предел мечтаний для любого бизнесмена и торговца.

В этом файле можно (и нужно) хранить абсолютно все, что имеет отношение к продающим текстам: список ударных слов, примеры текстов, заготовленные конструкции, специальные «фишки» и профессиональные секреты.

Заведите свой swipe file Что такое swipe file? Это секретный документ, в котором вы храните информацию, полезную для работы. Фактически рабочая шпаргалка. К примеру, вы где-то встретили интересный заголовок и, чтобы его не забыть, сохраняете в вашем файле. И такая работа должна проводиться систематически.

• Потребность в увеличении посещаемости отеля. • Потребность в увеличении количества покупателей. • Потребность в экономии на бухгалтерском обслуживании. А во второй части мы закручиваем интригу, чтобы стимулировать читателя к дальнейшему изучению нашего коммерческого предложения.

Вы заметили главную фишку этой техники? В первой части предложения мы нажимаем на реальную потребность нашего клиента: • Потребность в увеличении прибыльности бизнеса. • Потребность в конкурентном отличии.