Цитаты из книги «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство»

Есть и другая сторона. Оформление коммерческого предложения – это деловая вежливость, уважение к читателям. Если вы желаете, чтобы ваш текст как минимум прочли, вы обязаны сделать все возможное, чтобы упростить процесс чтения. Приведу несколько признаков плохого оформления. • Слишком крупный или мелкий шрифт. • Длинные предложения и большие абзацы, что затрудняет чтение и усвоение информации. • Перечисления не оформлены в списки. • Отсутствует выделение ключевых мыслей. • Дешевая бумага, которая оставляет неприятное

если сценарий принес результат в одной сфере деятельности, еще не факт, что он станет успешным и в другой.

у вас непременно возникли бы вопросы: 1. О вашей компании я уже начитался, что из сказанного здесь реально интересно мне? 2. А в чем, собственно, заключается ваше предложение? 3. Почему сотрудничество с вами будет интересно нашей компании? 4. Чем вы лучше конкурентов?

Массовые рассылки по принципу «всем подряд» – дилетантизм.

Любой успешный навык – это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок – это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать.

удобство – вторая положительная (после экономии времени) характеристика

Сейчас я вам приведу несколько причин, из-за которых многие КП были выброшены в корзину. А потом мы с вами подробно остановимся на каждой, чтобы разобраться конкретно. Итак, внимательно ознакомьтесь с этим списком. 1. Предложение, сформулированное в КП, неконкурентоспособно. 2. КП отправляется людям, которым оно заведомо неинтересно. 3. КП составлено без анализа потребностей целевой аудитории. 4. КП составлено на примере шаблона, который был скачан в интернете. 5. КП неудачно оформлено, затрудняет процесс чтения и понимания информации. 6. КП просто рассказывает, оно не содержит конкретного предложения. 7. КП рассказывает только о продукте, а не о его выгодах. 8. Читатель знакомится с излишне громоздким коммерческим предложением. 9. КП читает человек, который не принимает решения.