Цитаты из книги «Как продать слона. 6-е юбилейное издание»

Именно эмоциональность позволяет продавцу «настроиться» на клиента, наладить с ним доверительный контакт. Выразительная интонация несет для клиента важную информацию

Кроме того, необходимо следить за реакцией покупателя. Если мы правильно выбрали ключевые слова, покупатель, сам того не замечая, будет кивать головой (улыбаться, оживляться), услышав собственные фразы

Фиксация ключевых слов. Следующий этап – зафиксировать

Составьте рекламную речь для вашего товара, в которой будут присутствовать семь убедительных слов

мы разрушаем барьер между жесткими позициями продавца и покупателя и «перетягиваем» клиента на свою сторону.

Тома Хопкинса «Искусство продавать

Покупая наш товар, вы получите…»

торгуют только спекулянты, нечестные люди, которые хотят нажиться на других»

эксклюзивный, экономия времени, экономичный, эффектный, элегантный.

сияющий, смелый, современный, стиль, спортивный, самостоятельность