Цитаты из книги «Управление продажами»

уже после заключения сделки, возникают непредвиденные сложности.

если в результате успешных переговоров пытаешься пропустить некоторые стадии, например, стадию извлекающих вопросов

Исследования постоянно показывали, что самый быстрый способ освоить новый тип поведения при продаже – воспользоваться количественным методом. 3

4. Возражения лучше предотвращать, чем снимать.

3. Будьте осторожны с новыми продуктами.

2. Остерегайтесь преимуществ.

1. Не демонстрируйте возможности слишком рано.

Какие знания о продажах помогут вам эффективнее продемонстрировать свои возможности в крупных сделках?

вы контролируете внимание покупателя.

2. Вопросы контролируют внимание.