Цитаты из книги «Управление продажами»

клиенту не нужно рассказывать о самом товаре (услуге), важнее сказать какую пользу он извлечет из этого товара (услуги).

Конкурентное преимущество может быть двух видов: 1. Ваше предложение объективно лучше, чем у конкурентов; 2. Вы лучше умеете продавать, чем конкуренты.

для хороших показателей продаж, нужно обладать конкурентным преимуществом

Уверенность в продукте или компании

4 фактора, влияющих на эффективность менеджера по продажам: Настрой.

важнее понять потребности и желания клиента

что по манере поведения и ответам на вопросы за 1-2 минуты можно разгадать его психологический тип личности с точки зрения торгового поведения по классификации Сьюзан Фридман

Такие специалисты, как Рудольф Шнаппауф (автор книги «Практика продаж») и Хозе Сильва (автор книги «Искусство торговли по методу Х. Сильва») предлагают свои формулы самовнушения и использования дополнительных резервов вашего мозга, которые стоит изучить и обдумать. 4

Психологическое самовнушение и самонастройка на успешные сделки чрезвычайно важна для менеджера по продажам

5. Вопросы раскрывают потребности.