Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

удивительно, но потенциальные покупатели чаще выбирают квартиру с более дешевым ремонтом, потому что в перспективе они хотят переделать ремонт под себя.

в данном случае цена зависит от покупателя и от рынка – от фактических сумм сделок по аналогичным квартирам, а не от желаний собственника и агента.

Лучше агента в ценах разбирается покупатель. Покупатель, как неотъемлемое звено сделки, либо готов платить деньги за покупку этой квартиры, этого набора характеристик недвижимости, либо не готов.

За одну и ту же цену потенциальный покупатель либо заморачивается и проводит сделку самостоятельно, либо получает весь сервис от профессионального агента. При одной и той же цене выигрывают условия сделки. Так что это большой вопрос – нужна ли собственнику такая конкуренция с профессионалами.

На пути от обращения потенциального клиента продавца до продажи квартиры возникает большое количество препятствий. Иногда это связано с тем, как сам собственник видит процесс продажи, а иногда с тем, как агент выполняет свою работу.

Хорошая квартира по правильной цене, взятая на продажу и выставленная в рекламу – источник большого количества потенциальных покупателей, всего один из которых купит именно ее. Остальные покупатели будут с этим же агентом выбирать другие квартиры.

Первое, что обеспечивает скорость продажи – это цена на объект недвижимости. Когда собственнику надо продать квартиру срочно и он готов на торг и на минимальную цену, лишь бы уложиться в срок, такая квартира уходит за неделю, максимум две. Чтобы продать квартиру быстро, собственнику необходимо оценить ее по минимальной цене, потому как покупатели сравнивают между собой похожие квартиры и выбирают лучшую по соотношению цена/качество. Если мы говорим про аналогичные квартиры с похожим набором характеристик, первая будет продана та, которая стоит по минимальной цене. Ведь, если не видно разницы, зачем платить больше?

Причина всегда одна – у собственника нет четкой цели продажи. Нет задачи, которую необходимо решить с помощью вырученных с продажи денег.

Всю информацию об объекте необходимо фиксировать в блокнот и не надеяться на память. Практика показывает, что даже опытные агенты, проведя блестящую встречу, до офиса не довозят больше половины информации. Это данность, так работает человеческий мозг, это надо знать и подстраховываться письменно. Эффективно будет подготовить анкету-опросник размером на один лист А4, куда агенту будет легко и быстро фиксировать все необходимые характеристики объекта недвижимости. В зависимости от типа недвижимости, на которой специализируется агент, наполнение этой анкеты будет разное. Однозначно в план изучения объекта необходимо внести всю техническую информацию – площади комнат, высота потолков, состояние ремонта, вид из окна и тому подобное. Также есть смысл уточнить юридическую готовность объекта – сколько собственников, приобреталась ли квартира в браке, есть ли обременения на квартиру, была ли перепланировка и узаконена ли она.

Как профессиональный агент, я рассчитываю на то, что Вы подпишите со мной договор по цене, которая приведет к продаже квартиры, а не зависанию ее на рынке на длительный срок». «Вы не обязаны будете продавать квартиру, если Вас не устроит цена. Я проведу работу таким образом, чтобы максимальное количество потенциальных покупателей заинтересовались Вашей квартирой. В итоге от одного из них Вы получите максимальную цену. Продавать или не продавать квартиру по такой цене – это будет Ваше решение».