Цитаты из книг автора «Виталий Малинин»

В случае, когда клиент наотрез отказывается от подписания договора, который всего лишь гарантирует комиссию агенту и позволяет открыто рекламировать объект, необходимо понять, с чем этот отказ может быть связан. Если клиент ничем не рискует, не платит вперед и не обязан оплатить трехэтажные штрафы при расторжении договора, тогда что? Практика показывает, что часто ответ кроется в нежелании официально подписываться под агентской комиссией.

Когда на объекте нет договора, агент не уверен в гарантии получения комиссионных с этой сделки, а потому занимается продажами других квартир и объектов, где комиссия гарантирована.

Хорошие качественные фотографии, особенно сделанные профессиональным интерьерным фотографом, увеличивают привлекательность объекта, что, в конечном счете, выливается в продажу объекта по более выгодной цене и в более сжатые сроки.

Когда агент не узнает, как сформировалась цена на квартиру, почему она именно такая, сравнивал ли наш собственник свою квартиру с другими квартирами, делали для него агенты сравнительный маркетинговый анализ рынка или нет, а вместо этого просто берет на продажу, опять же, не работая с ценой – это прямой путь к тому, что агент уйдет из бизнеса и разочаруется.

агент представляет интересы собственников недвижимости, его задача установить такую стартовую цену, которая приведет к концентрации спроса на квартиру, чтобы сторона продавца получила несколько обращений о покупке с целью дальнейшего проведения торгов в сторону повышения цены на квартиру. Поэтому, не работая с ценой, агент резко снижает шанс продать квартиру.

Агент, как профессионал в сделках с недвижимостью, может попросить собственника дать ему возможность выйти на рынок с правильной стартовой ценой. Это будет стартовая, начальная цена. Фактическая цена продажи с вероятностью, приближающейся к 100% будет другая. Два понятия, стартовой цены и фактической цены сделки не надо путать и профессиональный агент должен в этом разбираться.

Когда агент берет квартиру на продажу, он должен понимать, адекватная ли цена и в какой срок по такой цене можно продать квартиру.

Из-за этого мифа собственник привлекает к сотрудничеству низко профессиональных агентов, после работы которых он с большой долей вероятности останется недовольным.

Есть джентльменское правило – не работать на клиента, пока вас не наняли.

Да в конце концов, объясните мне кто-нибудь, как количество нанятых агентов увеличит в итоге количество потенциальных покупателей на рынке? Правильный ответ – никак. Покупателей всегда определенное количество, и не агенты размножают покупателей путем почкования или селекции. Профессиональный агент умеет находить покупателей, а не плодить их.