Цитаты из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

И здесь важен ваш маркетинговый бюджет, позволяющий дистрибутору получить максимальную выгоду от ваших вложений в рекламу.

Подобные торговые марки второго эшелона должны продаваться в достаточных объемах, чтобы изменить величину средневзвешенной прибыли в категории.

Вероятнее всего, что в ней уже есть один-два «товара-локомотива», пользующихся большим спросом. Поэтому дистрибутору важно включить в портфель еще третью и четвертую позиции, оборот по которым может быть ниже, зато показатель маржинальности существенно выше.

Дистрибутору важна общая норма прибыли, и его основной оборот зависит от «товаров-локомотивов».

Дополнительно он мог рассчитывать на квартальный бонус за выполнение согласованных плановых объемов продаж.

При условии выполнения требований производителя торговый партнер получал специальную дистрибуторскую цену.

Статус дистрибутора также предполагал принятие им рекомендаций производителя по ценам для традиционной и сетевой розницы.

Помимо гарантированного объема дистрибутор обязуется закупать не менее 75% ассортимента, производимого компанией.

Логистическое плечо , на которое компания была готова поставлять свою продукцию, составляло 200 км от города, где располагалось производство.

должен отвечать торговый партнер, чтобы ему был присвоен статус дистрибутора, и какие специальные ценовые условия он получит.