Цитаты из книги «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»

Продолжу пример с мясной гастрономией: для супермаркета был определен минимально допустимый ассортимент из 29 позиций, а максимально возмож ный — из 52.

В дальнейшем для каждого формата необходимо определить оптимальный для него ассортимент.

И помните: совершая продажу, вы продаете выгоду для дистрибутора, а не свой товар.

Только цифры дадут вам дополнительные аргументы в обосновании того, как ваша продукция служит бизнес-модели дистрибутора.

Этот ключевой совместный показатель оборачиваемости и прибыльности важен для любого дистрибутора.

в третьих, большие объемы продаж часто имеют товары с высокими показателями оборачиваемости.

Менеджерам понадобится меньше усилий и времени на продажу и продвижение вашей продукции. Зачастую у больших объемов известных товаров или брендов ниже затраты на логистику. Кроме того, у таких товаров ниже процент рекламаций, и, соответственно, ниже затраты на логистику возврата.

Во-вторых, затраты на продажу вашей продукции будут ниже, чем в случае

Во-первых, вы можете делать упор на большие объемы продаж. Даже при относительно низкой норме прибыли абсолютные показатели прибыли будут очень велики.

Для значительных игроков рынка