Здесь нам пригодится сито. Сито отношений, – когда кажется, что ситуация выходит из-под контроля. Сито энергии, – если чувствую себя некомфортно. Что нужно изменить, как помочь себе, «не привлекая внимания санитаров»?
на уровень энергии влияет разметка пространства отношений. Где мы сидим, как сидим, какие позиции занимаем в пространстве?
ответственность как переговорщика – не начинать разговор по задачам раньше, чем мой собеседник будет к этому готов.
первый способ переключить человека в ресурсное состояние, – попросить рассказать о том, что ему нравится.
в наших силах управлять собственными настройками, настройками всего переговорного пространства и настройками собеседника.
Если входить в раппорт сознательно, с пониманием дела, мы можем корректировать конфигурацию энергетического поля переговоров и их результат.
люди непрерывно влияют друг на друга. И создают единое энергетическое пространство. Именно поэтому так сложно удерживать хорошее настроение
это позволит быстрее почувствовать, что вы «свои». Движение встречное. А значит, и целей достичь проще.