Цитаты из книги «Краткое содержание Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»

Человек может выбирать и менять свои привычки, главное, знать, как. Любую поведенческую особенность можно скорректировать, если понять механизм ее возникновения.

Лунатики могут совершать сложные действия: открывать глаза, видеть, передвигаться, вести машину или готовить еду, – и все это в бессознательном состоянии, так как отделы мозга, связанные с видением, хождением, вождением автомобиля и приготовлением пищи, способны функционировать без участия более развитых отделов, таких как префронтальная кора. Известны случаи, когда лунатики кипятили воду и заваривали чай.

Поэтому существует особый инструмент, которым издавна пользуются активисты, чтобы вынудить людей протестовать даже в том случае, если они совсем не горят желанием это делать. Такая форма убеждения работала сотни лет. Это чувство долга

2. Массовое движение набирает силу благодаря общественным привычкам и «силе слабых связей» отдельных районов и групп. 3. Лидеры движений прививают своим последователям новые привычки, благодаря которым у людей возникает чувство общности, повышается уровень довольства собой.

. Она уверена, что все жители ее квартала тоже получили рекламу подгузников и детских кроваток. Метод работает. Главное тут – не спугнуть.

что некоторые женщины отнеслись к нашей затее отрицательно. Тогда мы смешали эти рекламные проспекты с рекламой вещей, которые беременные женщины никогда бы не купили. Рядом с подгузниками мы размещали рекламу газонокосилок, а купон на винные бокалы – рядом с купонами на детскую одежду. В результате у женщин складывалось впечатление, будто все эти товары выбраны случайно. Оказалось, что, если беременная женщина думает, что никто за ней не шпионит, она спокойно пользуется

Что же касается товаров для беременных, выяснилось,

гда он расплачивался фирменной кредитной картой, заходил на сайт компании под своей учетной записью или приобретал что-то онлайн. К его номеру также были привязаны сведения о его работе и семейном положении. Эту информацию Target выясняла путем анкетирования или выкупала у других фирм.

для каждой категории клиентов персональные приемы в соответствии с их основными предпочтениями.

Около 10 лет назад Target создала огромную базу данных, где каждому клиенту был присвоен уникальный id-код, с помощью которого фирма отслеживала его покупки. Программа учитывала все действия покупателя, ко