Цитаты из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Скорее всего, у вас уже есть поставщики, но у нас есть отличия. Как и многие, мы уже давно на рынке, при этом у нас есть свои "уникальности

Седьмой способ — помочь клиенту в трудной ситуации с использованием следующей конструкции: «Давайте мы вам поможем разобраться с этим вопросом. Независимо от тог

«Вы знаете, по опыту, клиенты редко перезванивают, даже когда им что-то нужно: дела, текучка, очень сложно выбрать время, чтобы позвонить. Я понимаю, что, возможно, вас что-то смущает в нашем предложении. Если это так, скажите, что именно вас останавливает.

«Итак, Иван Васильевич, я вам звоню такого-то числа в такое-то время, и вы сможете дать мне обратную связь по нашему предложению, что вас устроило или не устроило. Договорились?»

Я не продам вам, пока не смогу убедиться, что мы можем обеспечить вам высокий результат

Девятый способ — «Я вам не продам, пока не буду уверен, что это вам идеально подойдет».

Второй способ — перераспределить объем рынка. Для этого нужно забрать у кого-то клиентов.

Есть два способа увеличения продаж. Первый способ — это увеличить объем рынка в пределах текущей емкости рынка.

Гигиенический» фактор — нечто, отсутствие чего может демотивировать, но наличие никак не мотивирует.

Центр восприимчивости — любой человек, максимально близкий к лицу, принимающему решение, и располагающий временем, который в принципе готов встретиться. Например, если вы хотите продать крупной строительной компании и планируете выйти на директора по закупкам, центром восприимчивости может быть прораб на стройке или линейный закупщик.