Цитаты из книги «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» Светланы Ивановой📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 16
image
Многим трудно признать, что они на самом деле ничего не решают: как можно активнее используйте фразы «именно вы принимаете решения», «именно от вас зависит…
27 августа 2018

Поделиться

позвольте задать вам несколько вопросов")
27 августа 2018

Поделиться

позитивный заряд, а слово «обсудить» подразумевает партнерство,
27 августа 2018

Поделиться

Возможность обсудить» — слово «возможность» несет в себе
27 августа 2018

Поделиться

Клиенту сразу нужно сказать о его «выгоде»,
27 августа 2018

Поделиться

вступительный тезис содержал в себе упоминание о цели и выгод
27 августа 2018

Поделиться

показать клиенту полезность и выгодность нашего сотрудничества и найти для этого оптимальные варианты
27 августа 2018

Поделиться

Выгоды и характеристики Характеристика — объективное свойство товара или услуги. Характеристика сама по себе ни хорошая, ни плохая. Характеристику клиент может воспринять нейтрально («Ну есть и есть…»), не сделав из ее наличия положительного вывода. Проверить себя можно так: если после фразы можно задать вопрос «Ну и что?», то вы назвали характеристику. Из приведенной ниже таблицы вы увидите, что характеристику можно воспринять не только позитивно, но и негативно.
20 января 2018

Поделиться

Клиенту сразу нужно сказать о его «выгоде», ему дела нет до вашей компании или продукции как таковой, его волнуют только собственные интересы.
25 октября 2017

Поделиться

Проанализируйте, в чем с психологической точки зрения залог успеха фразы: «Мне сказали, что именно вы принимаете решения такого уровня (решения о…)».
25 октября 2017

Поделиться