Цитаты из книги «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг»

28. Вы хотели бы получить за те же деньги более высокое качество?

8. Хотели бы вы убедиться в том, что мы надежный поставщик?

Еще один возможный аргумент: «Согласитесь, всегда следует сравнивать, чтобы выбрать лучшее. Я не предлагаю вам отказываться от того поставщика, который у вас есть, просто попробуйте поработать с нами, а дальше сами сделаете выбор: кто больше понравится, с тем и продолжите работать. Кроме того, вы сможете использовать сильные стороны обоих поставщиков. Также, когда у вас два поставщика на выбор, вам всегда легче оказывать влияние на каждого из них и получать для себя оптимальные условия.

Прекрасно понимаю, что у вас есть поставщик. Скажите, есть ли что-то, что вы хотели бы улучшить во взаимодействии с поставщиком или в качестве мебели?

Следует договориться о контакте в тот момент, когда будет планироваться бюджет для следующей закупки.

спросите, почему это важно для клиента и что он под этим подразумевает.

Мы могли бы, конечно, направить вам типовое предложение. Так делают все. Однако в нашей компании принят индивидуальный подход к клиенту. При личной встрече мы сможем предложить варианты сотрудничества, оптимальные именно для вас, с учетом потребностей вашей компании и ситуации. Поэтому, чтобы найти оптимальный вариант сотрудничества, нам следует встретиться. Вам удобнее пообщаться на нашей территории или у себя?