Цитаты из книги «Психологія впливу»

зовні привабливі кандидати отримали у два з половиною рази більше голосів, ніж непривабливі .

І знову ми знаходимо підтвердження тому, що принцип соціального доказу найбільш сильно впливає на тих, хто почувається невпевнено в певній ситуації і хто, отже, весь час озирається навколо себе, щоб дізнатися, як слід поводитися за цих умов.

По-перше, нам здається, що якщо багато людей робить одне і те саме, то вони, вочевидь, знають щось, чого нам невідомо.

наслідувачі, швидше за все, повинні копіювати самогубства людей, які на них схожі.

люди вирішують, як їм слід чинити в складних обставинах, на підставі того, як діяли деякі інші люди, які відчували труднощі.

Рекламодавці знають: щоб продати пересічному глядачеві, треба показати йому, що іншим «пересічним» людям цей продукт дуже подобається і вони ним охоче користуються

Принцип соціального доказу діє найбільш сильно, коли ми спостерігаємо за діями таких самих людей, як ми самі. Саме поведінка людей, які мають з нами багато спільного, дає нам краще розуміння того, яка поведінка є правильною для нас. Тому ми більш схильні наслідувати приклад схожого на нас індивіда, ніж несхожого.

дивіться прямо на цю людину і більше ні на кого і звертайтеся виключно до нього: «Ви, сер, у блакитному піджаку, мені потрібна ваша допомога. Викличте лікарів». О

Усі фактори, які знижують шанси жертви на допомогу сторонніх спостерігачів в екстремальній ситуації, зазвичай наявні у великому місті на противагу сільській місцевості.

Ситуація набуває зовсім іншого характеру, коли сторонні спостерігачі, як це буває часто, не можуть бути впевненими в тому, що спостережувана ними пригода є надзвичайною.