Ми знову натрапляємо на принцип контрастного сприйняття у поєднанні з принципом головного інтересу. Після того як була встановлена ціна тридцять п’ять сотень доларів, кожна «скинута» сума вже здавалася порівняно маленькою.
«За ті двадцять п’ять хвилин, що я знаю цього хлопця, чи не перейнявся я до нього більшою симпатією, ніж варто було?» Якщо ви відповісте «так», подумайте, як поводився Ден протягом цих небагатьох хвилин. Ви можете згадати, що він пригостив вас (кава і пончики), похвалив ваш смак, виявлений у виборі моделі і колірної комбінації, розсмішив вас і підтримав вас у суперечці з головним менеджером, щоб допомогти вам заощадити гроші.
Інші експерименти показали, що красиві люди частіше отримують допомогу, коли вони її потребують; у суперечці їм без особливих зусиль вдається схилити опонентів на свою сторону.
У ході цього дослідження оцінювали фізичну привабливість 74 підсудних чоловіків. Пізніше, у результаті вивчення судових протоколів, було встановлено, що красивим чоловікам були винесені менш суворі вироки. Фактично привабливі підсудні мали вдвічі більше шансів уникнути тюремного ув’язнення порівняно з некрасивими підсудними .