Цитаты из книги «Психологія впливу»

Аби щось полюбити, треба усвідомити, що воно може бути втрачено. Г. К. Честертон

Там, де всі думають однаково, ніхто не думає багато. Волтер Ліпман

Якщо після тривалого очікування в черзі біля дверей якого-небудь нічного клубу ми бачимо, що всередині достатньо вільного простору, і розуміємо, що нас спеціально змусили чекати, щоб справити на нас враження фальшивим доказом популярності клубу, нам слід негайно піти і пояснити причину нашого вчинку тим, хто все ще стоїть у черзі

Ми повинні чинити опір лише індивідам, що фальсифікують, підробляють чи подають заздалегідь хибну інформацію, отримання якої «запускає» наші стереотипні реакції

Однак наші можливості теж не безмежні; щоб заощадити час, ми іноді повинні відмовлятися від складного обробляння всієї доступної нам інформації в повному обсязі і приймати рішення автоматично, подібно до примітивних видів, враховуючи лише якийсь один елемент інформації

Щодня я використовую всі можливі способи стати ще більш зайнятим. Роберт Чалдині

Щодня я використовую всі можливі способи стати кращим. Еміль Коу

Зробити це нескладно, нам тільки потрібно згадати, що печиво не робиться смачніше через те, що воно стає дефіцитним.

Коли ми бачимо, як щось з того, що нам потрібно, стає менш доступним, ми починаємо відчувати фізичне збудження, особливо тоді, коли ми маємо справу з конкурентами

люди починають особливо сильно прагнути володіти якою-небудь річчю, коли вона раптом стає менш доступною