Коли звичні соціальні блага раптово стають менш доступними, люди починають бажати їх більше, ніж будь-коли, і часто зі зброєю в руках виступають проти несправедливості .
Фосфатовмісні миючі засоби не стали більш ефективними після їх заборони. Люди просто приписали їм додаткові позитивні якості, бо виявили, що бажають їх більше.
Згідно з цією теорією, коли свобода вибору обмежується або перебуває під загрозою, потреба зберегти свої свободи змушує нас прагнути їх (а також пов’язаних із ними товарів і послуг) значно сильніше, ніж до цього
Мета полягає в тому, щоб «не дати передбачуваним клієнтам часу на обмірковування угоди, залякати їх і змусити повірити, що вони не зможуть отримати цю річ пізніше».
Клієнтам часто говорять, що, якщо вони не наважаться купити якусь річ негайно, вони зможуть придбати її тільки за вищою ціною або не зможуть купити її взагалі.
Вам слід серйозно подумати про покупку ще однієї такої валізи саме сьогодні, тому що в поставках стався збій і ніхто не знає, коли прийде наступна партія товару».