Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

Если выжать из открытий Бендлера и Гриндера сухой остаток, им будет Милтон-Модель, которая классифицирует неконкретные слова и обороты, удобные для гипнотических внушений. Например: «Как только вы примете „Нурофен“, вы почувствуете себя лучше» – связываются два действия, вторая часть связки – внушение. «Вы сами уже заметили, как ваши волосы стали лучше с Pantene?» – пресуппозируется (подразумевается), что волосы стали лучше, просто вы пока не заметили этого. «Через месяц вы не узнаете свою команду» – внушение с проводкой в будущее. «Уже через месяц вы станете выносливее и стройнее» – внушение. Можно поставить условие: «Если вы будете выполнять каждое упражнение правильно, уже через месяц вы станете выносливее и стройнее». Теперь результат зависит от человека. «Вы пробовали медитации? Не смогли усидеть на месте? Думали о чем-то другом? Ничего не работало?» – чтение мыслей. «Не приходите, пока не убедитесь, что вам это нужно» – усиление мотивации клиента от обратного.

Противоположность Милтон-модели – Мета-Модель, описанная Бендлером и Гриндером, а затем уложенная в таблицу как первая структура паттернов неконкретного языка. Она классифицирует нашу повседневную речь и указывает, как говорить точнее и информативнее. Например: «Каждый пробовал писать тексты» – кто именно? Сверхобобщение. «У нас есть решение» – что конкретно есть? Номинализация. «Мы вам поможем» – что именно сделаем? Неконкретный глагол. «Рекомендуется подать заявку» – кто рекомендует? Опущенный автор. «Вы должны купить этот прибор» – кому должны? Модальность. «У нас лучше качество?» – как вы сравниваете и с чем? Сравнение без критерия. Жонглируя приемами Милтон- и Мета-Модели мы и получаем гипнотические тексты и нейрокопирайтинг, который, разумеется, прочно лежит на академическом редактировании.

Нас интересует поддержание транса через приемы эриксоновского гипноза. Эриксоновский гипноз создан врачом-гипнотерапевтом Милтоном Эриксоном, который лечил людей беседами. Особая организация речи и рассказанные истории погружали человека вглубь себя, ближе к размышлениям и осознанию.

Намеренно наведенный транс бывает двух типов: самогипноз, когда человек сам поддерживает состояние транса, и референтный, когда транс поддерживает гипнолог.

Произвольный транс испытывал каждый человек, который хотя бы раз в жизни засыпал, ходил в кино, читал книгу, смотрел в одну точку.

Смысл – это идея, цель, мотивация текста. Смысл – это вывод после прочтения текста. Отвечает на вопрос – ЗАЧЕМ я это говорю? Текст – законченная мысль в записи.

Грамматическая связь – это слова, словосочетания и абзацы, которыми мы скажем то, что нужно донести до другого человека – максимально образно

Слова, уложенные в абзац, – еще не текст. Даже некоторый словесный контент, который называют текстовым, – еще не текст. Есть четыре требования к тексту, они отличаются от признаков текста у филологов (там текст рассматривается как явление, а у нас как инструмент): грамматическая связь, композиция, смысл, информативность.

СРАВНЕНИЕ. Да, это близко к метафоре, метафора – сравнение и есть. Но здесь мы берем прямые сравнения, они не настолько образные,

КАЛАМБУР – игра слов, когда одно и то же слово используется в разных значениях, и это эффектно