Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

ГИПЕРБОЛА – намеренное преувеличение. К

ЭПИТЕТ – живое описание субъекта. Это когда вы хотите дать свою оценку предмету. Выражается в русском языке в виде прилагательного или наречия, но бывает и существительным

Метафоры МЕТАФОРА – это сравнение по сходству. Кажется, что ясно как белый день: кто метафорами не пользовался. Но в первой части книги уже описаны ошибки их использования. Метафоры есть контрастные, а есть стертые.

Десять человек по-разному представят золотую грушу. Будут работать:– вариации полисемии: фрукт, боксерская,– перцептивный и жизненный опыт: у кого-то была такая брошь/премия/духи/книга,– воображение: вспоминание и достройка образов,– фантазия: моделирование нового образа.В зависимости от задачи можно задать читателю параметры золотой груши или дать самостоятельность в представлении.Когда нужно, чтобы каждый представил и захотел СВОЮ золотую грушу, лучше обратиться к абстракциям. Они помогают при раскрытии эмоциональных аргументов.В продающих текстах этот приём используется чаще в двух блоках: описание проблемы и результат после решения проблемы. Абстракции нужны, чтобы не су- жать целевую аудиторию.

Текст станет еще эффективнее, если будет написан «родными» словами целевой аудитории. Это не значит, что надо писать матом, разговорным стилем и коверкать слова, – нужно попасть в характер, образность и манеру речи. Для этого можно найти такого Егора и поговорить с ним. В терапии перед каждым сеансом гипнолог продуктивно беседует с клиентом, записывает его слова и выражения, чтобы в трансе упаковать их в действенные внушения. Когда убеждения сказаны твоими же словами, они приятно ложатся в сознании и отзываются в сердце. Этого и нужно достичь в продающем тексте: не навязывать, а писать то, что хотят прочитать

Целевая аудитория – единственный ориентир копирайтера. Текст пишется для читателя, а не в стол и тем более не для заказчика

Маркирование акцент на отдельных словах для передачи дополнительного смысла. Так получается закодированное сообщение в сообщении: «Это просто». Или текст в тексте.

Разбивка Про абзацы и Хопкинса вы уже знаете. Висящие (пустые) строки, как здесь, не любят типографы, но уважают копирайтеры. Визуально подкрепляют чтение блоки текстов и плашки. Именно поэтому лендинги выглядят, как слоеное желе: фон чередуется, добавляются дескрипторы.

Структура 10. Призыв к покупке, форма оплаты, последний довод, ценности.

оформлению текста в нейрокопирайтинге относится структура, шрифт, разбивка, маркирование