Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты»

В терапии перед каждым сеансом гипнолог продуктивно беседует с клиентом, записывает его слова и выражения, чтобы в трансе упаковать их в действенные внушения. Когда убеждения сказаны твоими же словами, они приятно ложатся в сознании и отзываются в сердце. Этого и нужно достичь в продающем тексте: не навязывать, а писать то, что хотят прочитать.

Продающий текст удерживает читателя в каждом предложении, как сериал, предвосхищающий следующий выпуск. Задача нейрокопирайтера – держать внимание, подогревать интерес, добавляя приемы гипноречи. Один из них – ритм.

Милтон-Модель, которая классифицирует неконкретные слова и обороты, удобные для гипнотических внушений.

К глаголам бездействия можно привязать несбыточные глаголы. Начну, стану, попробую, постараюсь…

Литота, конечно, используется, когда вы хотите смягчить что-то, ослабить удар. Например: неплохо, немного, нестрашно, ничего страшного, ничего себе, ничего, немножко, тихонько, маленько.

КАЛАМБУР – игра слов, когда одно и то же слово используется в разных значениях, и это эффектно. Есть полисемия: слово пишется одинаково (ключ, коса, лук), есть ее виды: омографы – пишутся одинаково, а произносятся по-разному (замок), омофоны – на слух похожи (бал, балл).

гипербола работает только с эмоциями.

1. Продукт – описание продукта = решение для ЦА. 2. Решение проблемы подробнее. 3. Выгоды. 4. Описание продукта: состав, условия, возможности. 5. Выгоды выгод. 6. Работа с возражениями: отзывы, гарантии, доказательства. 7. Цена, оплата. 8. Гарантия, проба, бесплатное, информация. 9. Ограничитель. 10. Призыв к покупке, форма оплаты, последний довод, ценности.

если хотите, чтобы аудитория пребывала в легком трансе, пишите в состоянии транса. Это расслабленное тело, спокойное дыхание, чувствование и видение того, о чем вы пишете.

Аудиалы воспринимают информацию на слух, им важно услышать, рассказать, спросить, сделать ритмичным, зазвучать и даже посплетничать – все глаголы про общение и звучание: шипеть, шептать, бренчать, петь, орать, молчать, звенеть. Существительные: звук, звоночек, колокольчик, писк, щебетание, мурчание, моторчик. Прилагательные: тихий, шумный, звонкий, громкий, шуршащий.