адача – предложить несколько ярких вариантов в рамках заданного бюджета. Это делается для того, чтобы клиент выбирал между вашими предложениями, а не между вами и вашими конкурентами
Давайте посмотрим, как принимается решение в таких ситуациях.
Здесь продажник общается либо с человеком, чья личная заинтересованность в данном вопросе минимальна (то есть с посредником/исполнителем), либо с откатчиком.
девять простых моделей, помогающих быстро и надежно определить, уточнить и спрогнозировать, как выглядит ситуация сделки или переговоров в глазах клиента.