Плюс для продавца: цена на разовую и необязательную сделку чаще всего – не главный критерий. В сделках этого типа важнее всего вызвать симпатию клиента к вашему товару.
рассмотрим шесть базовых комбинаций и то, каким образом клиенты чаще всего принимают решения по каждому из типов сделок
В зависимости от того, как воспринимает сделку клиент, продажник должен выбрать тот или иной способ взаимодействия
двумерная модель «регулярность – важность». Несмотря на ее внешнюю простоту, большинство продажников неадекватно оценивают по ней свои сделк
в жизни они предъявляют несуществующие преимущества своих предложений, что заставляет клиента сопротивляться и блокировать сделку.