Если кто-то из участников сделки – монополист, он автоматически пребывает в более слабой ситуации, чем другая сторона переговоров. Чтобы работать с монополистом на равных, одного искусства продажника не достаточно. Крайне сложно убедить монополиста, что его ситуация сильная.