Можно использовать лень клиента в B2B-продажах, предъявив во время переговоров тот сервис, который клиент получит до, во время и после подписания договора. Этот сервис может быть не материален, но облегчит ему
Пример Вы действуете на рынке с высокой конкуренцией и закупщик принимает решение на основе жестких KPI
Основная задача – создать у закупщика впечатление, что работа с вами на этапе согласования договора максимально комфортна и беспроблемна
заговорил с вами о том, что для него важно, какие у него проблемы и задачи. И как он эти проблемы и задачи может решить с помощью вашего предложения.