Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Большая разница между потребностью и болью. Потребностью мы называем, например, надобность в обучении. А боль в том, что ваш личный доход давно не растет.

отличие того, кто зарабатывает, в том, что он закрывает сделку, то есть доводит процесс продажи до конца – до денег.

Понимаю вас. Но я работаю в продажах 5 лет. И знаю, что, если клиент говорит «я подумаю», его что-то не устраивает. Скажите честно, что вас не устроило?

Всегда, всегда, всегда соглашаться с клиентом!

Вот что я вам предлагаю. Давайте я запишу вас на встречу. Приедете к нам в шоу-рум или заедете в гости в офис, или давайте выйдем в skype на связь, и тогда я расскажу вам…

Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны»

Более того, очень многие продажники фатально ошибаются, считая, будто бы их цель – делать клиентов довольными.

Хорошо, что вы подняли эту тему.

Давайте начнем работать. Сделаем это уже сейчас. Ну что, работаем? Оформляем?

Обязательно надо объяснить клиентам выгоды, и как раз именно они и должны устранять их боли.