Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Да, я с вами согласен – вопрос цены очень важен.

Ну, что скажете, как вам? Если клиент говорит: «Супер!» – идете дальше, в следующий блок циферблата. Если нет – осведомляетесь: «Какой информации не хватило? Что еще рассказать?» – и усиливаете этот блок до тех пор, пока он не скажет: «Супер!»

так: – Какую самую большую выгоду во всем, что я вам рассказал, вы для себя видите? Можете ответить?

Свойство – эти очки имеют металлическую оправу из титана. Выгода – даже если бросить их об пол, они вряд ли разломаются и их будет очень тяжело погнуть.