Цитаты из книги «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

но феномен «не знаю, что спросить у клиента», увы, происходит именно от неумения фокусироваться на задачах клиента.

комплекты документов по самым острым и горячим изменениям в

новинки, улучшения в продуктах

для звонка нужен нормальный повод, обоснованная причина.

Простая арифметика — чем больше касаний, тем больше продаж.

среднем клиент покупал после семи касаний

сканировать ситуацию на рынке; 2) сканировать ситуацию у клиента.

Бывают периоды в жизни клиента, когда наши продукты становятся особенно востребованными. В этот момент открывается «окно возможностей

погрузиться в клиента и спланировать эффектив

Перед тем как отправиться на встречу, он готовится и заполняет лист подготовки, а руководитель отдела продаж его проверяет и проставляет отметку (подпись