Цитаты из книги «Продай свое портфолио»

Это правило работает в девяти случаях из десяти: если бюджет клиента определен, значит, он определен. Без вариантов. Конечно, есть тактики, которые помогут убедить клиента увеличить бюджет, и мы обсудим некоторые из них в конце этой главы. Но как показывает мой опыт, если вам это удастся, то есть риск того, что клиент начнет требовать невозможного и необоснованно давить на дизайнера. Чем больше инвестиций, тем выше ожидания.

Перестаньте спрашивать себя: «Какую цену мне назвать?» Перефразируйте вопрос: «Сколько прибыли я хочу

Если вы хотите работать бесплатно, возьмите несколько любимых проектов и станьте своим собственным клиентом. Если вас нанимают в качестве графического дизайнера, ведите себя как бизнесмен и составьте договор так, чтобы получить прибыль.

Возможно, это покажется очевидным, но никогда не следует браться за заведомо убыточный проект.

«Сколько же мне взять?» Перестаньте задавать этот вопрос и перефразируйте его: «Какую прибыль я должен получить?» Первым шагом на пути к прибыли является понимание собственных затрат на выполнение работы.

Вы изучаете техническое задание и принимаетесь за составление коммерческого предложения.

Если вы хотите работать бесплатно, возьмите несколько любимых проектов и станьте своим собственным клиентом. Если вас нанимают в качестве графического дизайнера, ведите себя как бизнесмен и составьте договор так, чтобы получить прибыль. Представьте, что клиент предлагает вам взять проект и хочет, чтобы вы назвали цену за свои услуги. Вас переполняет восторг и чувство предвкушения оплаченных счетов и вкусной еды. Прошлый месяц выдался непростым! Вы изучаете техническое задание и принимаетесь за составление коммерческого предложения. Несомненно, один из первых вопросов, который вы себе задаете: «Сколько же мне взять?» Перестаньте задавать этот вопрос и перефразируйте его: «Какую прибыль я должен получить?»

конечная цель – это прибыль .

Возможно, это покажется очевидным, но никогда не следует браться за заведомо убыточный проект. К большому сожалению, и компании, и фрилансеры всегда делают именно так! Они убеждают себя, что лучше получить хоть какой-то доход, чем совсем ничего, поэтому заключают сделки, чтобы заполучить проекты. Печальная правда в том, что это меняет ценовые ожидания клиентов, и стоимость сделок по следующим проектам сохранится на прежнем уровне. Не успеете оглянуться, как голодные дизайнеры или измученные собственники компаний уже по уши погрязли в заведомо невыгодных взаимоотношениях с клиентом и теперь не в состоянии оплачивать счета.

Никогда не переживайте из-за того, что хорошо зарабатываете, занимаясь любимым делом, которое у вас к тому же прекрасно получается.